Fra nei til ja av Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury

463,-

Kjøp

<p>Lær hemmeligheten bak vellykkede forhandlinger!</p><br/><p><strong>Fra nei til ja</strong> er en moderne klassiker i forhandlingsteknikk som hjelper deg til å bli en bedre forhandler. Boken er basert på arbeidet til «The Harvard Negotiation Project», et høyt ansett samarbeid mellom Harvard University, Massachusetts Institute of Technology (MIT) og Tufts University. I prosjektet jobber forskere og praktikere med å studere alle nivåer av forhandlinger og konfliktløsning. De beste resultatene fra dette arbeidet presenteres i boken og gir leseren en forståelig universell metode for å nå gjensidig tilfredsstillende løsninger i forretninger og på andre områder.</p><br/><p><strong>Fra nei til ja</strong> viser deg trinn for trinn hvordan du skal</p><br/><ul><br/> <li>skille mellom problem og person </li><br/> <li>rette oppmerksomheten mot interesser og ikke posisjoner </li><br/> <li>arbeide sammen for å finne kreative og rettferdige alternativer </li><br/> <li>mestre en forhandlingssituasjon med enhver part og på ethvert nivå </li><br/></ul><br/><p>Boken lærer deg hvordan du oppnår avtaler som gagner begge parter, og hvordan du unngår vanlige feil som stillingskrig, personangrep og subjektive kriterier.</p><br/><p><strong>Fra nei til ja</strong> er en oversettelse av den tredje utgaven av bestselgeren <em>Getting to yes</em>.</p><br/><p><strong>Sagt om boken</strong><br><br/><br><br/>«Egenskapene til en god forhandler må læres og utvikles over tid. Kunnskap om forhandlingsteknikk må derfor ikke undervurderes. Denne boka er et svært nyttig verktøy i så henseende.»<br><br/><strong>Hanne Inger Bjurstrøm</strong>, special envoy for climate, tidligere arbeidsminister og sjefsforhandler i UNFCCC.<br><br/><br><br/>«Vil du bli en bedre forhandler, finnes det neppe noe bedre sted å begynne enn med denne klassikeren. <em>Fra Nei til ja</em> tar deg gjennom de grunnleggende skritt for å fremme egne interesser, ta vare på relasjoner og gjøre de beste avtaler i dine private og profesjonelle forhandlinger.»<br><br/><strong>Sverre Blandhol</strong>, professor ved det juridiske fakultet, Universitetet i Oslo og mekler og rådgiver i Palatin as</p>