Forhandling og påvirkning av Olav Johansen, Katusha Otter Nilsen, Hanne Stavelie

295,-

Kjøp

<p>Trenger du hjelp til å utvikle deg som forhandler og til å planlegge påvirkningsarbeid?</p><br/><p>Denne boken er en case- og oppgavesamling der målet er å bygge bro mellom teori og praksis i fagområdet forhandling og påvirkning. Samlingen legger særlig vekt på praktisk forståelse og gir deg små og store oppgaver som vil hjelpe deg til å skape gode resultater i det virkelige arbeidslivet.<br> <br> For å bli en god forhandler og påvirker er det lurt å øve seg med så mange virkelighetsnære situasjoner som mulig. Boken gir deg øvelser som svarer på følgende spørsmål:<br></p><br/><p>¿ Hvilke forberedelser er avgjørende for en god forhandling?<br> ¿ Hvordan øke «størrelsen på kaka»?<br> ¿ Hvilke faktorer må med i strategisk påvirkning?<br> ¿ Hvordan utnytte psykologiske mekanismer?<br> <br> Samlingen kan brukes i undervisning i forhandling og påvirkning ved universiteter, høyskoler og i arbeidslivet. Den gir praktisk trening for nettstudenter, campusstudenter, etter- og videreutdanningsstudenter og ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som deltar på kurs.</p>